Heeft u een bedrijf voor medische facturering en wilt u uw inkomsten verhogen? Zo JA, dan zijn hier 10 gegarandeerde manieren om klanten gratis te krijgen voor uw medische factureringsbedrijf.
Het aantrekken van klanten is niet eenvoudig, vooral als de niche waar je van houdt niet zo breed is. met de juiste inspanning kunt u dit echter effectief doen.
Om te slagen als zelfstandige medische biller, moet u succesvolle relaties opbouwen en onderhouden met artsen die behoefte hebben aan eersteklas factureringsdiensten. Hoewel het idee om medische professionals te vragen misschien een hele uitdaging is, is marketing echter voor elke ondernemer een zeer integraal onderdeel van het bedrijfsleven.
Hier zijn enkele tips over hoe u klanten kunt krijgen voor uw medische factureringsbedrijf.
10 zeker manieren om klanten te krijgen voor een medisch factureringsbedrijf
1. Onderzoek de lokale markt: eerst en vooral moet u bepalen of uw lokale markt al verzadigd is met vergelijkbare activiteiten. Volgens Electronic Medical Billing Network of America hebben voor elke 1000 artsen in uw regio twee of drie uw diensten op elk gewenst moment sterk nodig, dus u moet de hoeveelheid mogelijkheden die in uw omgeving aanwezig zijn, inschatten.
2. Verwijzing is alles (maar wees niet bang om contact op te nemen): op een bepaald punt in uw bedrijf bent u nieuw en zonder klanten. Je zou deze industrie als een professioneel schoolplein moeten beschouwen en je bent nieuw. Je moet je naam daar zetten en mensen laten zien wie je bent en waar je van gemaakt bent. Veel van de belangrijkste verbindingen die u zult maken, komen van uw vorige klanten, maar als u nu geen klant hebt, moet u de eerste stap zetten en contact opnemen met klanten.
U moet een duidelijk idee hebben van wie uw exacte markt is en vervolgens uw inspanningen richten op die markt. Als u dacht dat dit bedrijf een niche was, moet u ook rekening houden met de verschillende medische 'niches' die u kunt volgen.
Je moet contact opnemen met verschillende verenigingen en jezelf voorstellen en wat je kunt doen. Je hebt ook iets substantieels nodig om je waarde te bewijzen. Hier kunt u creatief worden en nadenken over de dingen die u kunt bieden omdat u nieuw bent.
3. Word een expert in medische facturering voor een specialiteit: in plaats van u te concentreren op alle niches op het gebied van medische facturering, kunt u in plaats daarvan een factureringsniche ontwikkelen voor een specialiteit, zoals aanbieders van geestelijke gezondheidszorg, spoedeisende zorgcentra, tandartsen, beroepsmatige en fysieke therapeuten en anderen.
Als u uw aandacht beperkt door u te specialiseren op een bepaald gebied, kunt u een reputatie opbouwen voor het aanbieden van hoogwaardige medische factureringsservices op dat specifieke gebied. Als u dit op de juiste manier kunt doen, lijkt uw bedrijf aantrekkelijker te zijn voor medische professionals in dat specialisme, omdat deze ervan uitgaan dat u meer kennis hebt van hun specifieke factureringsbehoeften.
4. Maak uzelf vertrouwd met de lokale medische gemeenschap: wanneer de gelegenheid zich voordoet, moet u uw best doen om te netwerken met medische professionals. Deze mogelijkheden kunnen seminars, conferenties, gezondheidsbeurzen, lunches en andere evenementen omvatten. Hoe actiever u een netwerk opbouwt met medische professionals, hoe meer kans u hebt om potentiële klanten te ontmoeten.
U kunt ook overwegen lid te worden van commissies en community-evenementen bij te wonen, inclusief non-profitevenementen die medische professionals vaak bezoeken. Deze evenementen kunnen kankerondersteunende organisaties of andere non-profitorganisaties zijn die zich richten op verschillende ziekten en aandoeningen.
5. Neem uw activiteiten online: u moet wat trefwoordonderzoek gebruiken en erachter komen of mensen in uw omgeving (of in uw district of land) actief zoeken naar een trefwoord dat de intentie van de koper voor uw diensten toont en vervolgens van daaruit een website bouwen.
In de wereld van vandaag zijn zelfs de eenvoudigste dingen dingen waarnaar mensen zoeken, en het is beter als je uit het niets in hun zoekresultaten verschijnt dan helemaal niet. Zorg ervoor dat u de juiste SEO op uw site gebruikt om het beste uit uw campagnes te halen en probeer consequent te rangschikken voor de eerste pagina van de SERP.
Je kunt ook een sociale-mediacampagne starten en relevante inhoud produceren waarvan je denkt dat artsen deze leuk vinden, misschien is dit een manier om contact op te nemen. Als het wordt gedeeld, bent u begonnen met het leadgeneratieproces zonder zelfs uw materiaal te hebben gehad voor de persoon die beslissingen nam.
6. Ontwikkel professioneel marketingmateriaal en verkrijg dit in handen van potentiële factureringsklanten: het marketingmateriaal van uw medische factureringsbedrijf moet een brochure en visitekaartjes bevatten. Het hebben van een website is ook een noodzaak, omdat het uw bereik vergroot en uw klanten gemakkelijk contact met u kunnen opnemen wanneer ze maar willen.
Mail marketingmateriaal naar prospects of lever ze persoonlijk af, met het verzoek om te spreken met de persoon of officemanager die beslissingen neemt over de factureringsservices van de praktijk. Volg uw bezoek of telefoongesprek met een ander telefoongesprek over een dag of twee.
7. Probeer cold calling: veel mensen zijn niet dol op cold calling, niet alleen omdat het veel tijd en middelen vraagt, maar omdat het ook specifiek personeel vereist om uit te voeren. U moet echter niet neerkijken op deze methode om nieuwe klanten te krijgen.
Beperk jezelf niet alleen tot cold calls, maar gebruik de beschikbare technologie om je bereik te vergroten. Inmiddels zou u al bekend zijn met de enorme effecten van e-mailcampagnes die correct worden uitgevoerd, dus gebruik de campagnes die tot uw beschikking staan.
8. Adverteer zoveel mogelijk met uw bedrijf: advertenties in kranten en lokale medische publicaties is een zeer goede plaats om te beginnen. Adverteren in tijdschriften voor medische of tandartspraktijken en andere lokale nieuwsbrieven of tijdschriften die vaak worden gelezen door artsen en artsen.
Vestig de aandacht op uw advertentie met speciale aanbiedingen of introductietarieven voor nieuwe klanten. Je kunt ook sociale media gebruiken om mensen uit de gezondheidszorg te interesseren die mogelijk geïnteresseerd zijn in wat je doet. Het belangrijkste punt is dat u zoveel moet adverteren als uw budget toelaat.
9. Maak zoveel mogelijk contact met mensen: ook al lijkt dit vanzelfsprekend, maar er moet een constante inspanning zijn voor uw marketingactiviteiten. Net als de meeste zakelijke niches die er zijn, heeft deze veel concurrentie. Voeg waarde en karakter toe aan al uw marketinginspanningen, bepaal uw voorsprong en werk meedogenloos om uw concurrentie te overtreffen.
Het focussen op een specifieke niche heeft veel voordelen, maar u moet niet vergeten dat, hoe lucratief een niche ook is, er nog steeds veel moet worden aangepast en aangepast om uw boodschap over te brengen.
Met een goed marketing- en strategisch plan, de vastberadenheid om de juiste connecties te maken en een beetje fantasie, scoor je in een mum van tijd veel leads.
10. Weet wat uw concurrentie doet en doe het beter : u moet er rekening mee houden dat u zich op een open markt bevindt en dat er mensen met u concurreren om klanten, en als zodanig moet u concurrerend blijven met andere lokale medische factureringsbedrijven; maak uzelf bekend met hun tarieven en specialisaties, indien aanwezig.
Ontdek wat hun sterke punten zijn, zodat u het kunt emuleren, en ontdek ook hun zwakke punten, zodat u ervan kunt profiteren om uw klantenbestand te vergroten. Overweeg klanten te vragen om enquêtes in te vullen om te bepalen met welke services ze het meest en het minst tevreden zijn. Neem onderzoeksresultaten serieus; procedures of beleid te verbeteren die mogelijk ontbreken voor de praktijken van klanten.