Hoe kan ik vanaf het begin een succesvol bedrijf opbouwen als er gigantische bedrijven in mijn branche bestaan? Hoe kan ik gunstig concurreren met de reuzen van de industrie als ik een beperkt budget heb? Als u een antwoord wenst op de twee hierboven gestelde vragen, lees dan verder.

"Je hoeft niet de grootste te zijn om de grootste te verslaan." - Henry Ross Perot

Het verhaal van David en Goliath is een van de bijbelverhalen waar ik sinds mijn jeugd zoveel van hou. Voor degenen onder u die misschien niet bekend zijn met het verhaal, het is gewoon een verhaal over hoe een kleine herdersjongen een beroemde volledig bewapende gigantische krijger versloeg.

Een inspirerend verhaal over hoe een jongen uit het niets opstond om een ​​van de grootste koning en krijger te worden. Hoewel ik geen religieuze fanaticus ben, gebruik ik dit verhaal vaak als inspiratiebron wanneer ik voor een enorm obstakel sta.

"Het is prima om Goliath te zijn, maar altijd als David te handelen." - Philip Knight

Hoe is dit verhaal van toepassing op u en het bedrijfsleven ? Als ondernemer geloof ik dat je weet dat het bedrijfsleven vol zit met gigantische bedrijven met miljarden dollars om aan reclame uit te geven. Deze reuzen hebben alles in huis om elk klein bedrijf dat hun pad kruist, te verpletteren.

“In het bedrijfsleven zal de concurrentie je bijten als je blijft rennen. Als je stilstaat, zullen ze je doorslikken. ”- Victor Kim

Maar na verloop van tijd heb ik weinig small-capbedrijven met een beperkt budget gezien die deze gigantische concurrenten overtroffen. Dus hoe konden deze small-capbedrijven met een beperkt budget de gigantische concurrenten overwinnen? Hoe konden bedrijven als Microsoft, AOL, Dell, Amazon, Google en Yahoo gevestigde miljardenbedrijven zoals Barnes en Noble, IBM, JC Penny, Wal-Mart, enzovoort overtreffen? Dit artikel geeft u het antwoord.

Na diep gegraven te hebben, vond ik uiteindelijk het antwoord op deze vragen in het verhaal van David en Goliath. Ik kwam er ook achter dat de les van dit verhaal heel toepasselijk is voor het bedrijfsleven. De bovenstaande vragen stellen is net als vragen: " Hoe versloeg David Goliath ?

In dit artikel ga ik je laten zien hoe je je gigantische concurrenten kunt overwinnen met je beperkte budget, met behulp van het verhaal van David en Goliath als referentiebron. Het enige dat u nodig hebt, is open staan ​​en bereid zijn de principes toe te passen. Voordat ik verder ga, wil ik graag dat u uw bedrijf als David aanneemt en uw concurrenten als Goliath.

“Daarom zeg ik: ken de vijand en ken jezelf; in honderd gevechten zul je nooit verslagen worden. Wanneer je onwetend bent over je vijand maar je kent jezelf; uw kansen om te winnen of te verliezen zijn gelijk. Als je onwetend bent over zowel je vijand als jezelf, ben je zeker van een nederlaag in elke strijd. ”- Sun Tzu

David Vs Goliath: Hoe uw gigantische concurrenten te overwinnen met een beperkt budget

"In elk van ons is een David en een Goliath." - Rich Dad

1. De kracht van een niche

In de strijd tegen het Filistijnse leger was David in staat een nis te spotten; een niche waar niemand zich in wilde wagen. Alle Israëlische soldaten wachtten op een confrontatie met het Filistijnse leger, maar niemand wilde Goliath ontmoeten. David was in staat om de niche te ontdekken dat niemand tegen Goliath wilde vechten. Dus in plaats van zich te concentreren op het leger van de vijanden, concentreerde hij zich op Goliath. Goliath was zijn niche naar de overwinning.

"Concentreer je energie, je gedachten en je kapitaal." - Andrew Carnegie

Ook in de zakenwereld zijn grote bedrijven met miljarden dollars die aan reclame moeten besteden vaak achter grote massamarkten aan, waardoor ze minder aandacht besteden aan de kleinere niches. Nu voor u met een beperkt budget, kunt u deze grotere concurrenten matchen door uw inspanningen te richten op de niches die door de reuzen over het hoofd worden gezien. Soms voelen grote bedrijven zich te groot om deze kleinere niches te bedienen. Het enige wat u hoeft te doen is profiteren van hun ego, deze kleine niches bedienen met het kleine budget dat u heeft en uw zakelijke verkopen zien stijgen. Ik denk dat je meer zult begrijpen met deze illustraties:

• Hoe kon Richard Bransons Virgin Atlantic het monopolie van British Airways doorbreken? Het antwoord is; Virgin Atlantic concentreerde zich op het aanbieden van eersteklas services tegen een goedkoper tarief aan een genegeerde niche, “ Business class en studenten. “
• Hoe kon Henry Ford een van de rijkste mannen van zijn tijd worden? Henry Ford werd in zijn leven een miljardair omdat hij zich richtte op het leveren van kwaliteitsauto's tegen een betaalbaar tarief aan een over het hoofd gezien niche, "de massa of mensen met een laag inkomen."

Al deze illustratie brengt me bij mijn les één waarin staat dat: Er is vaak een verlaten of over het hoofd gezien niche in elke branche . Om uw concurrenten te overwinnen, hoeft u alleen maar deze niche te vinden en te bedienen. Laat massamarketing over aan de reuzen; u kunt meer resultaat behalen door gerichte marketing als strategie te gebruiken .

2. De kracht van het geloof

Voordat David Goliath confronteerde, had hij het vertrouwen dat Goliath kon worden verslagen. Als menselijke wezens zullen we zeker twijfels of angst hebben. David heeft misschien een beetje angst ervaren, maar het verschil was dat; zijn geloof was sterker dan zijn angst . Geloof is gewoon het vermogen om te handelen ondanks enorme twijfel.

“ Angst is geloof dat het niet zal werken. "- Mary Kay Ash

Als ondernemer mag u uw concurrenten nooit als onfeilbaar zien. U moet in uw missie een mogelijkheid zien om uw concurrenten te overtreffen. Zoals de slogan van Adidas zegt: “ Onmogelijk is niets . ”Als u uw bedrijfsplan uitvoert en uw concurrentiestrategie met deze mentaliteit implementeert, is het succes van u. Eén ding wil ik dat u over geloof weet, is dit; geloof trekt bovennatuurlijke hulp aan.

“Zonder geloof is het onmogelijk om God te behagen. Met geloof kun je bergen verzetten. ”- De Heilige Bijbel

3. De kracht van zelfvertrouwen

“Sommige mensen combineren zelfgeloof en geloof, maar ik sta erop te zeggen dat ze niet hetzelfde zijn. Geloof is geen zelfgeloof. Hoewel geloof zegt dat het kan, kan zelfvertrouwen zeggen: 'Ik kan het'. Terwijl geloof zegt dat er mogelijkheid is, zegt Zelfgeloof 'Ik ben de mogelijkheid'. Geloof zonder zelfgeloof is ijdel. ”- Ajaero Tony Martins

Als je het bijbelverhaal van David en Goliath analyseert; je zult zien dat Israëlieten geloof hadden dat Goliath ooit zal worden verslagen maar dat niemand zelfgeloof had. De soldaten zeiden in hun hart "op een dag zal Goliath worden verslagen " maar ze vermeden het woord " Ik kan Goliath doden. David had niet alleen het vertrouwen dat Goliath kan worden verslagen; hij had ook het zelfgeloof dat hij degene was die het deed.

“Een belangrijke sleutel tot succes is zelfvertrouwen. Een belangrijke sleutel tot zelfvertrouwen is voorbereiding. ”- Arthur Ashe

Veel ondernemers missen zelfvertrouwen; veel ondernemers zijn erg goed in het vinden van kansen die vermomd zijn als problemen en ze weten dat er een oplossing kan worden gevonden, maar ze zien zichzelf niet als degene die de vereiste oplossing biedt. Veel ondernemers geloven niet in hun door God gegeven vermogens. Sommigen kunnen zich niet voorstellen dat hun bedrijf gunstig concurreert met grote bedrijven. Als ondernemer moet u erop kunnen vertrouwen dat uw concurrent kan worden verslagen en moet u geloven dat uw bedrijf dat kan.

“De grootste uitdaging die je hebt is om je eigen zelftwijfel en je luiheid uit te dagen. Het is je zelftwijfel en je luiheid die bepaalt en beperkt wie je bent. ”- Rich Dad

Hoe kun je nu zelfvertrouwen ontwikkelen ? De eerste stap is om toegang te krijgen tot uw sterke en zwakke punten. Ik heb hier zwakte toegevoegd omdat een ketting slechts zo sterk is als zijn zwakste schakel. U moet ook toegang hebben tot die van uw concurrent. Hoewel Goliath volledig bewapend en zwaar gepantserd was, werd hij verslagen omdat zijn tegenstander (David) zijn zwakte zag en uitbuitte. Je kunt je concurrenten overtreffen als je hun zwakte kunt ontdekken en benutten.

Een andere manier om je zelfvertrouwen te versterken, is door moed en inspiratie te putten uit je eerdere prestaties en track record. David putte moed uit zijn eerdere prestatie van het doden van een beer en een leeuw. Hij geloofde dat Goliath ook zal eindigen als de leeuw en de beer. U kunt ook uw zelfvertrouwen vergroten door uw concurrentievoordeel in het bedrijfsleven te ontdekken.

“ Je bent gek en je moet er trots op zijn. Blijf bij wat je gelooft. ”- Trip Hawkins

4. De kracht van overtuiging

Hoewel David het geloof, zelfvertrouwen en een goede staat van dienst had, zou hij Goliath nooit hebben geconfronteerd als hij niet in staat was geweest zichzelf te overtuigen en aan koning Saul te verkopen.

“De mogelijkheid om te verkopen is de belangrijkste vaardigheid in het bedrijfsleven. Als je niet kunt verkopen, denk er dan niet aan om ondernemer te worden. ”- Rich Dad

Deze zelfde scène is ook van toepassing op het bedrijfsleven. Ik heb ondernemers met sterke bedrijfsplannen gezien, maar ze lijken geen vooruitgang te boeken omdat ze niet in staat zijn om investeerders te overtuigen om in hun idee te investeren. Ik heb gezien dat bedrijven met geweldige producten en diensten stil blijven staan ​​omdat ze niet kunnen verkopen. Je hebt misschien een sterk concurrentievoordeel, een geweldig product of dienst en een bewezen track record, maar als je jezelf niet kunt verkopen, blijf je waar je bent.

“Alles wat niet zal verkopen, wil ik niet uitvinden. De verkoop is het bewijs van nut en nut is succes. ”- Thomas Edison

Soms vraag ik me af waar Bill Gates zou zijn geweest, als hij zijn voorstel niet aan IBM had kunnen verkopen. Ik vraag me af of er een General Electric zou zijn geweest, als Thomas Edison zichzelf niet aan investeerders had kunnen verkopen en ik vraag me af of Aliko Dangote; de rijkste zwarte man ter wereld zou in staat zijn geweest om een ​​miljard dollar op te halen voor zijn Obajana Cement-fabriek, als hij niet de mogelijkheid had om te verkopen.

5. De kracht van hefboomwerking

"Geef me een hefboom en een plek om te staan ​​en ik zal de aarde verplaatsen." - Archimedes

Hefboomwerking is een van de krachtigste woorden in de wereld van zakendoen en beleggen. Hefboomwerking is eenvoudigweg de mogelijkheid om meer te doen met minder. Hefboomwerking is eenvoudig vragen; hoe kan ik mijn bedrijf positioneren om gunstig te concurreren met minder middelen?

“ Hefboomwerking is de reden dat sommige mensen rijk worden en anderen niet rijk worden. "- Rijke vader

David erkende dat Goliath langer en zwaar gebouwd was dan hij was, dus stelde hij de vraag; “Hoe kan ik Goliath verslaan zonder hem in een hand in hand gevecht te betrekken? Dat antwoord kwam in de vorm van leverage. Die invloed was een " slinger ".

“Het belangrijkste woord in de wereld van geld is cashflow. Het tweede belangrijkste woord is leverage. ”- Rich Dad

Een simpele waarheid is deze; leverage is overal. Hefboomwerking kan de vorm hebben van financiële hefboomwerking, merkhefboomwerking, persoonlijkheidshefboomwerking en intellectuele hefboomwerking. In feite zijn er veel manieren om uw concurrenten te overtreffen met behulp van leverage als hulpmiddel. Ik zal hier niet ingaan op de details van hefboomwerking, omdat ik eerder een artikel schreef met de titel " De kracht van hefboomwerking ", dus als u geïnteresseerd bent, kunt u dit later lezen. Een laatste opmerking die ik wil laten vallen over leverage is deze; leverage is een tweesnijdend zwaard, het kan uw bedrijf maken of breken.

“ Financiële leverage is het voordeel dat de rijken hebben ten opzichte van de armen en de middenklasse. "- Rijke vader

6. De kracht van snelheid

“Je beste en krachtigste overlevingsstrategie voor bedrijven is de snelheid waarmee je omgaat met de snelheid van verandering. Die snelheid van verandering is een trend. ”- Ajaero Tony Martins

Als het gaat om het opbouwen van een bedrijf, heb ik gezien wat de kracht van snelheid kan doen. Maar voordat ik verder ga, laat me je meenemen naar het verhaal van David en Goliath. Goliath was gewapend met een schild, speer en een zwaard, maar David had alleen een slinger en een steen. Wat was het verschil?

"De snelheid van de leider bepaalt de snelheid van de bende." - Mary Kay Ash

De wapens van zowel David als Goliath hadden het potentieel om te doden, maar het verschil kwam naar voren in hun snelheid. Hoewel het wapen van David goedkoper, lichter en kleiner was, kon het zijn doel sneller bereiken dan dat van Goliath. De slinger en steen hadden de kracht van snelheid.

"Het vermogen van een bedrijf om te reageren op een ongeplande gebeurtenis, goed of slecht, is een belangrijke indicator van zijn vermogen om te concurreren." - Bill Gates

Is de kracht van snelheid nog steeds van toepassing in onze tijd? Mijn antwoord is volmondig ja. Toen het dot com-tijdperk begon, zag ik de snelheid waarmee nieuwe small-capbedrijven zoals Dell, Google, Yahoo, Microsoft, Amazon en Google de dot com-trend omarmden. Terwijl oudere bedrijven van plan waren om aan de webtrend deel te nemen, sprongen kleinere bedrijven erin. Deze kleinere bedrijven overtroffen later hun zwaar gekapitaliseerde oudere tegenhangers. Dat is de kracht van snelheid.

"Hoe snel een bedrijf in noodgevallen kan reageren, is een maat voor de bedrijfsreflexen." - Bill Gates

“Het belangrijkste 'snelheidsprobleem' is vaak niet technisch maar cultureel. Het overtuigt iedereen ervan dat het voortbestaan ​​van het bedrijf afhankelijk is van iedereen die zo snel mogelijk beweegt. ”- Bill Gates

Ik hoop dat je weet dat de snelheid waarmee je levensveranderende beslissingen neemt, bepaalt hoe ver en hoe snel je in het leven gaat. Mijn vraag aan jou is nu; hoe snel is uw marketingwapen ? Hoe snel is uw bedrijfsidee? Hoe snel is uw plan en hoe snel is uw strategie ?

“Er zijn snelle ideeën en langzame ideeën, net zoals er snelle treinen en langzame treinen zijn. Als het op geld aankomt, kijken de meeste mensen in de trage trein uit het raam en kijken ze naar de snelle trein die voorbij komt. Als je snel rijk wilt worden, moet je plan snelle ideeën bevatten. ”- Rich Dad

Het internet kwam met een nieuw soort snelheid en small-capbedrijven maakten snel gebruik van deze nieuwe snelheid. Door gebruik te maken van deze nieuwe snelheid, konden deze nieuwe small-capbedrijven de klanten sneller en tegen lagere kosten bereiken dan hun gigantische tegenhangers. Bedrijven zoals Dell, EBay en Amazon hebben meer verkocht en sneller geleverd via webwinkels. Ze behandelden klachten en bestellingen van klanten snel via e-mail. Deze nieuwe snelheid gaf small-capbedrijven als Amazon, Dell en EBay een nieuw soort hefboomwerking en kracht; de kracht om meer te doen met minder. Deze nieuwe kracht maakte de small-capbedrijven overtreffen en uiteindelijk waardevoller geworden dan hun gigantische concurrenten.

"De zaken gaan de komende tien jaar veranderen dan in de afgelopen vijftig jaar." - Bill Gates

Het bedrijfsleven verandert zo snel. Als u niet snel profiteert van de nieuwste innovatie of trend, raakt uw bedrijf verouderd of verouderd. Nogmaals vraag ik; hoe snel is uw plan en strategie? Hoe snel kun je omgaan met de snelheid van verandering die trend wordt genoemd ? Het antwoord op deze vragen kan uw concurrentievoordeel zijn.

“Over drie jaar zal elk product dat mijn bedrijf maakt, verouderd zijn. De enige vraag is of we ze overbodig zullen maken of iemand anders. ”- Bill Gates

7. De kracht van flexibiliteit

Het probleem dat de meeste ondernemers hebben, is het probleem van ' mentale starheid. "Ondernemers met mentale rigiditeit hebben misschien goede plannen, maar het probleem is; ze denken dat hun plan het beste plan is. Wanneer een nieuw en beter plan wordt gepresenteerd, zullen deze ondernemers hun gedachten sluiten; mijn plan is het beste.

"Bereidheid om te veranderen is een kracht, zelfs als het betekent dat een deel van het bedrijf een tijdje in totale verwarring wordt gedompeld." - Jack Welch

Door gebrek aan flexibiliteit verloor Henry Ford de leidende positie van Ford Motor Company ten opzichte van General Motors onder leiding van Alfred Sloan. Henry Ford stond erop om in massa geproduceerde auto's met een enkele kleur te produceren; zwart terwijl General Motors experimenteerde met verschillende kleuren op hun auto's.

“Om de vijand te verslaan, moet je zo flexibel zijn als water. Water heeft het vermogen om snel de vorm aan te nemen van elke container die het zelf vindt. ”- Chinees spreekwoord

In de meeste van mijn artikelen zal je opmerken dat ik je altijd aanbeveel om open te staan. In plaats van alleen de titel van mijn artikel te lezen en een conclusie te trekken, raad ik je aan altijd open te staan, het artikel aandachtig te lezen en na te denken over de lessen. Je kritiek kan hierna komen.

“Cynici en dwazen zijn tweelingen aan de tegenovergestelde kanten van realiteit en mogelijkheid. Dwazen zullen elk vergezocht schema geloven en een cynicus zal alles buiten hun realiteit bekritiseren. De realiteit van een cynicus laat niets nieuws toe en de realiteit van een dwaas heeft niet de mogelijkheid om dwaze ideeën buiten te houden. ”- Rich Dad

Mijn reden om aan te bevelen je open te houden, is omdat een munt twee kanten heeft. In elke situatie, mening, feit, probleem of gelegenheid; er zijn altijd twee kanten. Het probleem is dat de meeste mensen maar één kant van de medaille zien. Om twee kanten te zien, moet je openstaan.

Laten we teruggaan naar ons verhaal. David heeft nog nooit eerder een zwaard of pantser gebruikt; alles wat hij kon gebruiken was de slinger. Hoewel David niet gewend was om een ​​wapenrusting te dragen, was hij bereid het te proberen toen koning Saul het hem voorstelde. David gebruikte uiteindelijk Sauls zwaard en harnas niet, maar het punt blijft, hij begreep de kracht van flexibiliteit. Flexibiliteit als een concurrentiestrategie kan een sleutel zijn om uw gigantische concurrenten te overwinnen. Als ondernemer moet je constant op scherp staan. Je moet altijd openstaan ​​voor nieuwe ideeën en bereid zijn je perspectief uit te breiden.

8. De kracht van strategie

In elk spel is strategie een heel belangrijk woord; en ondernemerschap is een spel. In het bedrijfsleven wordt vaak gezegd dat het bedrijf met een slimmere strategie altijd de winnaar zal zijn. Soms combineren we het woord 'strategie' met ' tactiek ', maar ze zijn niet hetzelfde.

Volgens Oxford woordenboek; een strategie is een plan ontwikkeld om een ​​bepaald doel te bereiken. Er wordt ook gezegd dat het het proces is van het plannen van iets of het op een bekwame manier uitvoeren van een plan. Tactiek daarentegen is een bepaalde methode om iets te bereiken.

“Mijn belangrijkste woord in het bedrijfsleven is 'Strategie' en de reden hiervoor is: de snelheid waarmee uw bedrijf groeit, is recht evenredig met de algemene strategie die op dat bedrijf wordt toegepast en het team achter de totstandkoming van die strategie.” - Ajaero Tony Martins

In het spel van proberen je concurrenten te overwinnen, moet je een slimme strategie ontwikkelen die je helpt je doel te bereiken. Het doel van een bedrijfsstrategie is om uw bedrijfsbelang te concentreren op de algehele exploitatie van hulpbronnen met het uiteindelijke doel om de verkoop te vergroten, de concurrentie te overwinnen en de niche te domineren. Aan de hand van ons bijbelverhaal, zult u merken dat David strategisch was in zijn benadering van Goliath. Zijn strategie was om Goliath met minimale inspanning te onderwerpen; en om de succesvolle implementatie van deze strategie te verzekeren, gebruikte David de volgende tactieken:

• Hij plukte vijf stenen in plaats van één, voor het geval dat de eerste steen niet zou slaan.
• Hij vermeed het aangaan van Goliath in een hand-tot-hand gevecht omdat hij wist dat hij Goliath niet voor kracht kon evenaren

• Hij exploiteerde het ego van Goliath en het vertrouwen
• Hij wilde zijn doel bereiken met het eerste schot
• Hij nam Goliath verrast en ving hem overrompeld

“Honderd veldslagen winnen in honderd overwinningen is niet de ACME van vaardigheden. De vijand onderwerpen zonder te vechten is de ACME van vaardigheid. ”- Sun Tzu

Dit waren de vijf tactieken die David gebruikte in zijn strijd tegen Goliath en het werkte. Overweeg voordat u het opneemt tegen uw concurrenten een strategie uit te werken die ook rampenplannen moet bevatten, voor het geval dat dingen niet naar uw zin gaan.

“Het beste wat u in uw bedrijf kunt investeren, is uw tijd. Om tijd effectief in te plannen, te plannen en te gebruiken, ken je je grasmat en ken je je doelstellingen. Beoordeel de obstakels en kansen en bedenk vervolgens uw strategieën. ”- The Mafia Manager

Concluderend wil ik dat u weet dat succes in zaken niet alleen komt door te lezen, maar door te implementeren wat u hebt gelezen. Net zoals een populair gezegde luidt; “ De smaak van een pudding zit in het eten. “Het overwinnen van je gigantische concurrenten komt niet door alleen te plannen, maar door het plan strategisch uit te voeren. Als laatste opmerking laat ik u achter met dit citaat.

“Als iemand je uitdaagt, vecht dan terug. Wees brutaal, wees stoer. ”- Donald Trump