Uw product - ja, uw flessenwater - is geen product totdat het wordt verkocht. Een van de belangrijkste factoren die u moet uitzoeken bij het plannen van uw bedrijf - of misschien tegen de tijd dat uw eerste batch wordt geproduceerd - is hoe u uw flessenwater aan de consument overbrengt.
Gewoonlijk hebt u drie opties:
- De eerste is om rechtstreeks aan klanten te verkopen
- De tweede is om te verkopen aan winkels die vervolgens verkopen aan klanten
- De derde is om te verkopen aan distributeurs en groothandelaren die verkopen aan winkels die vervolgens verkopen aan klanten
Een slimme manier om ervoor te zorgen dat u geen enkele verkoop misloopt, is profiteren van alle drie de opties. U kunt via uw website rechtstreeks aan klanten verkopen. Klanten plaatsen hun bestellingen online en u krijgt hun bestellingen bij hen thuis bezorgd. U kunt uw website ook gebruiken om aan detailhandelaren te verkopen, maar u zou beter af zijn met het traditionele bestelsysteem.
Rechtstreeks verkopen aan consumenten en retailers kan ongelooflijk tijdrovend zijn, omdat de meeste klanten en retailers al hun vertrouwde merken hebben en meestal zeer terughoudend zijn om over te schakelen naar nieuwe, behalve daar hebben ze sterke redenen voor. Ten tweede zult u niet veel winst maken als een aanzienlijk deel van uw klanten retailers en consumenten zijn.
Verkopen aan distributeurs en groothandelaren is dus een goed idee. Ze handelen in meerdere merken, dus ze zijn meestal ontvankelijk voor nieuwe producten. En ze zullen u helpen om enorme verkoopvolumes en winst te genereren. Nadat we hebben besproken waarom u distributeurs en groothandelaren zou moeten verkiezen boven retailers en consumenten, laten we nu uitleggen hoe u de juiste distributeurs en groothandelaren voor uw flessenwater kunt vinden.
Eerst moet u weten dat u op de juiste plaatsen moet zoeken wanneer u op zoek bent naar flessenwaterdistributeurs en groothandelaren. Waar begint u precies met zoeken ? Natuurlijk is internet de beste plaats om te beginnen, maar er zijn met name enkele andere plaatsen die u kunnen helpen met uw zoekopdracht. Hier zijn er een paar:
Hoe distributeurs en groothandelaren voor uw flessenwater te vinden
een. directories
Online leverancierslijsten behoren tot de beste plaatsen waar u distributeurs en leveranciers voor uw flessenwater kunt vinden. Deze mappen bevatten profielen van honderden tot duizenden groothandelaren en distributeurs voor verschillende producten. Beperk uw zoekopdracht om de lijst te krijgen van degenen die handelen in flessenwater en aanverwante producten.
b. Zoekmachines
U kunt Google ook gebruiken om nuttige informatie te vinden over groothandelaren en distributeurs voor uw producten. Meestal moet u diep zoeken om de details van de meeste van hen te krijgen, omdat ze meestal oude websites hebben die niet goed zijn geoptimaliseerd voor zoekmachines. Stop dus niet met zoeken voordat u meerdere pagina's met zoekresultaten van zoekmachines heeft doorzocht
c. Lokale bibliotheek
Aangezien u beter af bent met distributeurs en groothandelaren in uw regio, kunt u informatie over hen vinden in uw plaatselijke bibliotheek. De meeste bibliotheken betalen maandelijkse abonnementskosten voor online zakelijke en fabrikantengidsen waar u normaal geen toegang toe zou hebben of waarvoor u veel geld zou moeten betalen.
Hoe goede distributeurs en groothandel te identificeren - 4 factoren om te overwegen
Omdat groothandelaren en distributeurs tussenpersonen zijn tussen uw bedrijf en het consumerende publiek, is het erg belangrijk om wat achtergrondcontroles uit te voeren voordat u een contract sluit met een groothandelaar of distributeur. Hier zijn 4 factoren die u moet evalueren over elke groothandel of distributeur
1. Reputatie in de branche
U hebt misschien een product van hoge kwaliteit, maar uw product verkoopt niet als u verkoopt via distributeurs en groothandelaren met een slechte reputatie. U moet dus weten wat hun markt- en branche-reputatie is voordat u met hen zaken gaat doen.
2. Financiële stabiliteit
U wilt zeker geen probleem in uw supply chain. Uw verkoop zal dalen als een of meer van uw groothandelaren of distributeurs failliet gaan. U moet dus een idee hebben van hoe financieel stabiel ze zijn voordat u een contract met hen ondertekent.
Hoe lang ze al in het bedrijf zijn, is een goede indicator voor financiële stabiliteit. Een distributeur of groothandel die al meer dan twintig jaar op de markt is, heeft zeker wat nodig is om financiële problemen te overleven.
3. Marktervaring
Voordat u een deal met een distributeur of groothandel sluit, is een andere factor die u moet controleren hun marktervaring. Hebben ze voldoende ervaring met marketing en verkoop van flessenwater - of op zijn minst vergelijkbare producten - voor uw doelmarkt ?
Zo nee, kunnen ze aantonen hoe ze van plan zijn uw flessenwater met succes op de markt te brengen ? Simpelweg omdat een groothandel of distributeur met succes andere producten op de markt heeft gebracht, betekent niet dat deze ook succesvol zullen zijn met uw product.
4. Verkopen ze in uw doelgebied?
Als u uw merkaanwezigheid opbouwt op een gerichte geografische locatie, moet u ervoor zorgen dat uw potentiële distributeur of groothandelaar ook in dat gebied verkoopt.