opstartadviezen: Lead Generation Business Model

Wilt u een leadgeneratiebedrijf starten? Zo JA, hier is alles wat u moet weten over het leadgeneratiemodel plus een voorbeeld van succesvolle leadgeneratiebedrijven.

Een belangrijke factor die niet naar de achtergrond moet worden verbannen wanneer u van plan bent een bedrijf te starten, is het bedrijfsmodel dat u van plan bent te bouwen. De waarheid is dat er verschillende soorten bedrijven zijn, vandaar de noodzaak om het bedrijfsmodel te kennen dat perfect past bij het bedrijf dat u van plan bent te starten.

Wat is een bedrijfsmodel?

Een bedrijfsmodel is een model dat definieert hoe een organisatie waarde creëert, levert en vastlegt, in economische, sociale, culturele of andere contexten. Het proces van het maken en aanpassen van bedrijfsmodellen wordt ook wel bedrijfsmodelinnovatie genoemd en het maakt deel uit van de algemene bedrijfsstrategie die organisaties gebruiken om hun bedrijf te laten groeien.

In de bedrijfscirkel wordt de term bedrijfsmodel gebruikt voor een breed scala van informele en formele beschrijvingen om kernaspecten van een bedrijf weer te geven, inclusief doel, bedrijfsproces, doelklanten, aanbiedingen, strategieën, infrastructuur, organisatiestructuren, sourcing, handelspraktijken, operationele processen en beleid inclusief cultuur.

Lead Generation Business Model - Alles wat u moet weten

Het is een feit dat er verschillende bedrijfsmodellen zijn waarop een belegger zijn of haar bedrijf kan bouwen en een van de bedrijfsmodellen die geschikt is voor de meeste bedrijven, is het leadgeneratiemodel. Met het leadgeneratiemodel kunt u op regelmatige basis leads genereren en als u slim bent, kunt u dergelijke leads eenvoudig omzetten in toegewijde klanten, wat u op zijn beurt zal helpen om stabiele inkomsten voor uw bedrijf te genereren.

Als u uw bedrijf wilt laten werken volgens het leadgeneratiemodel, dan is dit artikel waarschijnlijk geschikt materiaal voor uw bedrijf.

Wat is een bedrijfsleider?

Een bedrijfsleider is meestal de contactinformatie en natuurlijk de demografische informatie van een klant die waarschijnlijk geïnteresseerd zal zijn in een specifiek product of een specifieke service.

Wat is leadgeneratie?

Leadgeneratie is een marketingterm die het heeft over het inzetten van strategieën die u helpen potentiële klanten te identificeren die mogelijk geïnteresseerd zijn in uw goederen of diensten. Om het beter te stellen, het genereren van leads is het initiëren van interesse van de consument of onderzoek naar producten of diensten van een bedrijf. Leads kunnen worden gemaakt voor doeleinden zoals het samenstellen van lijsten, het verwerven van lijsten met e-nieuwsbrieven of voor verkoopleads.

Er zijn nogal wat manieren waarop een organisatie leads kan genereren en adverteren is een van de belangrijkste manieren om leads te genereren voor uw producten of services.

Leadgeneratiemodel is een model dat verkoop- en marketingteams helpt meer omzet te genereren en hun markt beter te begrijpen door het bouwen van databases, aangepaste marketingcampagnes en het instellen van B2B-afspraken. De wetenschappelijke aanpak, bewezen methoden en marktinformatie zorgen voor omzet voor klanten in verschillende industrieën, waaronder gezondheidszorg, productie, detailhandel, financiële dienstverlening, life sciences en hightech.

Andere manieren om leads te genereren zijn via niet-betaalde bronnen, zoals organische zoekresultaten van zoekmachines en natuurlijk via verwijzingen van bestaande klanten.

3 Beste bronnen voor het genereren van leads

Het kan u interesseren om op te merken dat er bronnen zijn waaruit u leads kunt genereren en dat sommige van de voor de hand liggende bronnen digitaal zijn via internet, via persoonlijke verwijzingen, via telefoongesprekken door het bedrijf of telemarketeers, door advertenties en evenementen.

Een onderzoek uitgevoerd in 2015 toont aan dat 89 procent van de respondenten e-mail noemde als het meest gebruikte kanaal voor het genereren van leads, gevolgd door contentmarketing, een zoekmachine en uiteindelijk evenementen. Een ander onderzoek dat in 2014 werd uitgevoerd, toonde aan dat direct verkeer, zoekmachines en webverwijzingen de drie meest populaire online kanalen voor leadgeneratie waren, goed voor 93 procent van de leads.

Online leadgeneratie

Online leadgeneratie is een internetmarketingterm die verwijst naar het genereren van potentiële consumenteninteresse of onderzoek naar producten of diensten van een bedrijf via internet. Bij online leadgeneratie worden strategieën gebruikt zoals het opbouwen van lijsten, het verwerven van lijsten met e-nieuwsbrieven, het opbouwen van beloningsprogramma's, loyaliteitsprogramma's of andere lidwervingsprogramma's.

Sociale media

De laatste tijd is een van de belangrijkste bronnen van leadgeneratie via sociale mediaplatforms. De waarheid is dat sociale media door de groei van websites voor sociale netwerken door organisaties en individuen worden gebruikt om leads te genereren of zakelijke kansen te verwerven.

Verschillende bedrijven stellen het tegenwoordig zelfs verplicht om actief aanwezig te zijn op sociale netwerken. Sommige van de sociale mediaplatforms die u waarschijnlijk zakelijke organisaties en bedrijven zult vinden, zijn LinkedIn, Twitter en Facebook.

Online advertentie

Leads kunnen ook worden gegenereerd via online advertentiemedium en er zijn drie belangrijke prijsmodellen in de online advertentiemarkt die marketeers kunnen gebruiken om advertenties te kopen en leads te genereren:

Kosten per duizend (bijv. CPM Group, Advertising.com), ook bekend als kosten per Mille (CPM), maakt gebruik van prijsmodellen die adverteerders kosten in rekening brengen, dat wil zeggen het aantal keren dat mensen een advertentie bekijken. Display-advertenties worden meestal verkocht op basis van een CPM-prijsmodel. Het probleem met CPM-advertenties is dat adverteerders in rekening worden gebracht, zelfs als de doelgroep niet op de advertentie klikt (of zelfs maar kijkt).

Cost per click advertising (bijv. AdWords, Yahoo! Search Marketing) lost dit probleem op door adverteerders alleen kosten in rekening te brengen wanneer de consument op de advertentie klikt. Door toegenomen concurrentie zijn zoektermen echter erg duur geworden.

Uit een rapport voor dubbelklikken op trends in 2007 met uitvoeringen blijkt dat er in januari 2007 bijna zes keer zoveel zoekwoorden waren met een CPC (kosten per klik) van meer dan $ 1 dan het voorgaande jaar. De kosten per zoekwoord stegen met 33 procent en de kosten per klik stegen met maar liefst 55 procent.

Kosten per acquisitiereclame (bijv. Talk - Local, Thumbtack) pakken het risico van CPM- en CPC-advertenties aan door alleen de lead in rekening te brengen. Net als CPC kan de prijs per lead op verzoek worden verhoogd.

Maximaliseren van het leadgeneratiemodel voor uw bedrijf

Het is één ding om met succes leads te genereren voor uw bedrijf, maar het is een andere ketel vis om dergelijke leads om te zetten in klanten en uiteindelijk in omzet voor uw organisatie. In feite wordt leadgeneratie meestal gekoppeld aan leadbeheer om de verplaatsing van leads via de aankooptrechter te vergemakkelijken. De technische term voor deze combinatie van activiteiten wordt pipeline marketing genoemd.

Bedrijfsmodus bij het gebruik van het Lead Generation Business Model

Zodra een lead is gegenereerd, is het uiteindelijke doel van de organisatie om dergelijke leads om te zetten in clienteles en van clienteles naar contant geld, en om dit te doen, wijst de organisatie de leads meestal toe aan een lid van het personeel van de organisatie, bij voorkeur een marketeer, verkoper of een medewerker van de klantenservice om ze op te volgen.

Zodra het personeel (marketeer, verkoper of een medewerker van de klantenservice) beoordeelt en kwalificeert om potentiële zaken te hebben, wordt aan de leiding gewerkt om ze om te zetten in een kans voor een bedrijf. Daarna wordt de kans onderworpen aan verschillende verkoopfasen voordat de deal definitief wordt afgesloten.

Leadgeneratiemodel is een model dat verschillende manieren heeft om prospects aan te trekken. De meest betrouwbare en kostbare tactiek omvat het leggen van gerichte, één-op-één contacten met prospects om aankoopintentie en status van besluitvormers te meten en deze worden gedaan via;

telemarketing

In telemarketing belt het leadgeneratiebedrijf contacten om hun interesse in een bepaald product of interesse te voelen, om functieomschrijving en contactgegevens te verifiëren of om contentsyndicatie aan te bieden.

Databasemining

Bij databasemining maakt het leadgeneratiebedrijf gebruik van verschillende soorten verificatiemethoden en computerprogramma's om eigen databases en openbare registers te verzorgen om nieuwe leads aan te trekken en ook om reactieve oude contacten.

Inhoudssyndicatie

Bij inhoudssyndicatie stuurt het leadgeneratiebedrijf een zakelijke e-mail naar verschillende organisaties en individuen, dit zijn informatie die specifiek is voor de interesse. Interacties met die inhoud tonen mogelijk interesse, en bedrijven kunnen verdere inhoud of verkoopgesprekken volgen.

E-mail en verzorg campagnes

In e-mail- en opvoedcampagnes maakt het leadgeneratiebedrijf gebruik van e-mail, telefoongesprekken, inhoudssyndicatie en een aantal andere aanrakingen, het leadgeneratiebedrijf biedt diensten om bestaande contactlijsten om te zetten in lijsten met leads waarmee interne verkoopteams kunnen bellen. een grotere kans om ze om te zetten in klanten en omzet te genereren uit dergelijke contacten.

3 belangrijke soorten leads

Over het algemeen zijn er twee soorten leads in het leadgeneratiemodel en dit zijn verkoopleads en marketingleads. Maar de laatste tijd beginnen exploitanten van dit bedrijfsmodel te werken aan wat beleggersbelang wordt genoemd.

Verkoop leidt

Verkoopleads zijn leads die worden gegenereerd op basis van demografische criteria zoals FICO-score (Verenigde Staten), inkomen, leeftijd, gezinsinkomen, psychografische, etc. Deze leads worden doorverkocht aan meerdere adverteerders. Verkoopleads worden doorgaans opgevolgd via telefoontjes van het verkoopteam (marketeer, verkoper of een medewerker van de klantenservice). De bedrijven waarvan u verwacht dat ze de inzet van verkoopleads vinden, bevinden zich in het algemeen in de hypotheeksector, de verzekeringsbranche en de financiële sector.

Markt leidt

Marketingleads zijn leads die merkspecifiek zijn en worden gegenereerd voor een uniek adverteerdersaanbod. In vergelijking met verkoopleads worden marketingleads slechts één keer verkocht. Aangezien transparantie een noodzakelijke vereiste is voor het genereren van marketingleads, kunnen marketingleadcampagnes worden geoptimaliseerd door leads naar hun bronnen toe te wijzen.

Investeerder leidt

Gewoonlijk wordt een investor lead gegroepeerd onder de sales lead, maar sommige exploitanten van het leadgeneratiemodel neigen ertoe ze voor de duidelijkheid te scheiden. Een investor lead is de identiteit van een persoon of entiteit die over de capaciteit beschikt en mogelijk geïnteresseerd is in deelname aan een investering, en vormt de eerste fase van een verkoopproces van investeringen.

Beleggersleads worden verondersteld enig beschikbaar inkomen te hebben dat ze kunnen gebruiken om deel te nemen aan geschikte investeringsmogelijkheden in ruil voor rendement op investering in de vorm van rente, dividend, winstdeling of vermogenswaardering.

Lijsten met beleggers worden meestal gegenereerd via investeringsenquêtes, abonnementen op beleggersnieuwsbrieven of door bedrijven die kapitaal bijeenbrengen en de database verkopen van mensen die belangstelling hebben getoond voor hun kansen.

Lijsten met beleggersleaders worden vaak gebruikt door kleine bedrijven, vooral bedrijven die werken aan het genereren van fondsen om hun onderneming te financieren of die eenvoudig uitbreidingskapitaal nodig hebben dat niet direct beschikbaar was door banken en traditionele kredietbronnen.

Kwalificatiestatus voor verschillende leads

In het leadgeneratiemodel zijn businessleads in principe gegroepeerd in secties tot het kwalificatieniveau dat binnen een organisatie aanwezig is en sommige van de kwalificaties zijn;

Marketing Qualified Leads (MQL's)

Marketing Qualified Leads (MQL's) zijn leads die worden gegenereerd via inkomende kanalen, zoals zoeken op het web of contentmarketing, en die belangstelling hebben getoond voor het product of de dienst van een bedrijf. Merk op dat Marketing Qualified Leads (MQL's) leads zijn die nog moeten communiceren met verkoopteams.

Sales Qualified Leads (SQLs)

Sales Qualified Leads (SQL's) zijn leads die worden onderworpen aan een grondige screening door leden van het verkoopteam (marketeer, verkoper of een medewerker van de klantenservice), vaak Sales Development Representatives (SDR's), op geschikte kwalificatiecriteria die moeten worden opgevolgd . Sommige van de kwalificerende criteria voor Sales Qualified Leads (SQL's) zijn onder andere behoefte, budget, capaciteit, tijdsbestek, interesse of autoriteit om te kopen.