Heeft u producten die u op een rommelmarkt wilt verkopen? Zo JA, dan zijn hier 20 rommelmarktprijsstrategieën en tips om u te helpen spullen snel op rommelmarkten te verkopen.
Voor wat u ook verkoopt, deze huidige leeftijd heeft verschillende online en offline mogelijkheden geboden om uw waren op de markt te brengen en uw winst op te bouwen. Hoewel er verschillende virtuele winkelopties zijn, hebben ze wel hun eigen set van bedreigingen. Naast het feit dat je de kunst van online marketing moet leren, moet je je ook zorgen maken over verpakking, verzending en krappe deadlines.
Maar verkopen op een rommelmarkt kan een heel ander balspel zijn. Er is geld te verdienen in deze branche en u zult genieten van verschillende andere voordelen met deze traditionele, offline weg.
Waarom uw goederen meenemen naar een vlooienmarkt?
Een vlooienmarkt is perfect omdat het een fysieke locatie biedt om uw goederen te verkopen. Als je nu al een tijdje verkoopt en op zoek bent naar een manier om je winkel uit te breiden en de omzet te verhogen, dan kun je in het weekend proberen te verkopen op een vlooienmarkt. Veel vlooienmarkten zijn open op zaterdag of zondag, terwijl sommige op beide open zijn.
Aangezien de meeste vlooienmarkten open zijn tijdens het weekend, werkt dit goed voor iemand die net is begonnen, omdat u hiermee een fulltime baan kunt houden en uw bedrijf in het weekend kunt runnen. Afhankelijk van de vlooienmarkt, kan de prijs voor het huren van een ruimte zo laag zijn als $ 15, soms minder, natuurlijk is dat aan de lage kant. Een meer realistische verwachting zou ongeveer $ 50- $ 100 moeten zijn, waarbij premium spot's tot $ 250 of meer kosten.
Een ander groot voordeel van verkopen op een vlooienmarkt is dat u niet vastzit in een jaarlijks of zelfs maandelijks contract. Als een klein bedrijf of een nieuw bedrijf biedt dit veel flexibiliteit, omdat u niet verplicht bent om op dezelfde locatie te verkopen. Je moet je gewoon aanmelden bij een andere vlooienmarkt op een andere locatie.
Omdat u net begonnen bent met het bedrijf, weten mensen waarschijnlijk niet dat u bestaat, daarom is het vergroten van uw merk- of bedrijfsbewustzijn een noodzaak. Het is raadzaam dat u eropuit gaat en mensen laat weten dat u verkoopt! Vlooienmarkten bieden veel voetverkeer, elk weekend gaan mensen graag winkelen, dus je moet een manier vinden om van dit verkeer te profiteren.
Als u geïnteresseerd bent in het verkopen van een product of het starten van een nieuw bedrijf op een rommelmarkt, staan hieronder 20 tips om u te helpen uw goederen sneller te verkopen .
Snel dingen verkopen op een rommelmarkt - 20 tips om u te helpen
- Verzamel van tevoren een kassa en wees voorbereid
Het is heel belangrijk dat u een geldbak organiseert met veel wisselgeld en dat u het totale bedrag noteert zodat de doos klaar is voor de volgende keer wanneer u de bonnen van de dag kunt weghalen. Houd de kassa bij de stand dichtbij en uit het zicht.
Je moet ook een draagtas gebruiken om een set dingen samen te stellen die je nodig hebt, zoals gereedschap, markeerstiften en labels, plakband, papieren handdoeken, enz. Laat de set elke keer verpakt en klaar voor gebruik. Het bespaart u tijd op de verkoopdag en zorgt ervoor dat u niets vergeet.
Wees voorbereid met het volgende: pennen, potloden, markten, een notitieboekje, prijsstickers of labels, verlengsnoer, bungeekoorden, ritssluitingen of klittenband, veiligheidsspelden, boodschappentassen voor klanten, vochtige doekjes of handdesinfecterend middel, tape, schaar, rekenmachine, visitekaartjes, zonnebrandcrème, insectenspray, aspirine / ibuprofen, een kleine koeler met water.
- Bieden veel betalingsopties
Houd er rekening mee dat klanten in rommelmarkten verschillende betalingsvoorkeuren hebben. Sommigen willen met creditcards betalen, anderen met cheques en anderen met contant geld. Dus als u opties voor uw klanten kunt bieden, is de kans groter dat u uw omzet in de loop van de dag verhoogt.
Het betekent simpelweg het gebruik van een Square of vergelijkbare creditcardlezer, waardoor klanten met cheques kunnen betalen en voldoende wisselgeld hebben voor mensen die gewoon contant willen betalen. Als u lay-outopties kunt aanbieden, kan dit u ook helpen om grotere items te verkopen waarvoor mensen mogelijk tijd nodig hebben om het geld te verzamelen.
- Wijzig uw inventaris
Als u een permanente of langdurige stand huurt, is het zeer noodzakelijk dat uw inventaris verandert. Laat items niet te lang zitten voordat u nieuwe items toevoegt. Veel mensen winkelen regelmatig op de langetermijnmarkten. Ze zien graag nieuwe dingen die te koop zijn.
- Verkoop regelmatig op dezelfde markten
Merk op dat je ook terugkerende klanten kunt vergaren, zelfs van mensen die je niet volgen op sociale media door simpelweg consequent te zijn. Houd er rekening mee dat als iemand een bepaald item waarin u zich specialiseert verzamelt, u een consistent uiterlijk hebt, zodat ze weten waar ze u kunnen vinden wanneer ze klaar zijn om te winkelen.
Maar dit betekent niet dat u uw artikelen slechts op één locatie hoeft te verkopen, maar u kunt een consistent schema hebben waarbij u elke zondag of in het eerste weekend van elke maand op dezelfde markt verkoopt.
- Maak uw visitekaartjes gemakkelijk toegankelijk
Veel klanten van vlooienmarkeringen willen misschien niet bij u kopen, zelfs als uw stand er geweldig uitziet en uw producten geweldig zijn. Maar je kunt ze een gemakkelijke manier geven om later contact met je op te nemen. Het is raadzaam om voorbijgangers visitekaartjes te bezorgen, zodat als ze iets zien dat ze leuk vinden, het niet kopen, maar naar huis terugkeren en beslissen dat ze het willen, zij u kunnen bereiken en de aankoop kunnen doen.
U kunt ook verzending als optie aanbieden, zodat die klanten geen terugreis hoeven te maken. Overweeg uw sociale media-accounts aan te bieden zodat ze u elke week van markt tot markt kunnen volgen.
- Gebruik een detailhandelsdisplay om sieraden aantrekkelijk weer te geven en altijd voorbeelden te tonen
Als een winkeldisplay geen optie is, gebruik dan eenvoudige haken om kettingen en armbanden aan de bovenkant van uw stand te hangen. Het is veel gemakkelijker voor kopers om de items te zien. Ondertussen, als u items hebt waarvan u niet zeker weet hoe u deze moet weergeven, wees creatief! Maak in plaats van items op rekken, in dozen of buiten bereik gestapeld, een voorbeeldtafel aan de voorkant van uw stand om voorbeelden te tonen van wat u te koop hebt dieper in uw stand.
- Maak een Facebook-pagina
Houd er rekening mee dat uw bedrijf waarschijnlijk meer zal verkopen als u het daadwerkelijk als een bedrijf behandelt. In deze moderne tijd betekent dat een soort online aanwezigheid. En omdat zoveel consumenten Facebook al gebruiken, is dit een natuurlijke plek voor rommelmarktverkopers om in contact te komen met potentiële klanten. Het is raadzaam om uzelf een professionele bedrijfsnaam te geven, enkele foto's toe te voegen en Facebook te gebruiken om informatie te delen en in contact te komen met potentiële klanten.
- Transporteer benaderbare lichaamstaal
In een bedrijf als een rommelmarkt ben je min of meer het gezicht van je bedrijf. Klanten zullen eerder stoppen en naar uw producten kijken als u er vriendelijk en benaderbaar uitziet. En als ze stoppen en naar uw producten kijken, zullen ze eerder kopen. Als je zit en niet glimlacht of probeert voorbijgangers aan te trekken, zullen ze je eigenlijk passeren.
- Leer vooraf te adverteren
Zoals we hierboven al vermeldden, kunnen sociale media en vergelijkbare online platforms ook nuttig zijn als het gaat om reclame voor uw aanbod. Als je bijvoorbeeld elke week of maand naar verschillende markten of locaties gaat, kun je op Facebook posten waar je elke week bent en welke soorten nieuwe producten je beschikbaar zult hebben. Je kunt zelfs betalen om je berichten te stimuleren, zodat je nog meer mensen kunt bereiken.
- Voeg hoogte toe aan uw tafel
Houd er rekening mee dat ondersteboven kratten, bakken of verspringende planken u een plek geeft om meer speciale items op uw tafel te tonen. Bakken of dozen waarin u de items vervoert, kunnen worden omgekeerd en / of worden gebruikt als extra tafels in een snuifje voor of naast de originele tafel. Zolang mensen een duidelijk pad hebben om naar de tafel te gaan om items op te halen.
Plaats, in plaats van een reeks tafels aan elkaar te rijgen in een lijn aan de voorkant van uw stand, uw tafels in de vorm van een binnenwaartse "U", zodat klanten uw displayruimte moeten invoeren om producten te bekijken. Dit stelt u in staat om met klanten te praten, weg van de drukke loopbrug, en het trekt hen naar binnen om alle items die u aanbiedt te zien, weg van de drukte van de passerende menigte.
- Leer redelijke aanbiedingen te accepteren
Onderhandelen en onderhandelen is inderdaad een belangrijk onderdeel van het runnen van een rommelmarktbedrijf. Hoewel u niet elke aanbieding hoeft te accepteren die op uw pad komt, moet u in ieder geval openstaan voor redelijke aanbiedingen, omdat dit u zal helpen de verkoop te vergroten en ruimte vrij te maken voor nieuwe inventaris. Hoe langer je dingen vasthoudt, hoe minder ruimte / geld je hebt om nieuwe dingen te kopen om te koop aan te bieden, en hoe meer je geld vastzit in inventaris die niet verkoopt.
- Probeer op te vallen in de menigte
Merk op dat u van uw stand een verkooppunt kunt maken voor potentiële klanten. Des te meer reden waarom je het niet hetzelfde moet laten lijken als dat van iedereen. Kies die rode luifel in plaats van die blauwe, en geef het geld uit om een aantal grote borden te hebben die je erop kunt zetten. Als uw stand er mooi en opvallend uitziet, kunnen shoppers meerdere rijen verder uw stand opmerken en een punt maken om langs te komen.
- Verlaag uw prijzen naarmate de dagen verstrijken
Als u meerdere rommelmarktdagen heeft, brengt u uw premium-prijzen op de eerste dag in rekening. Voor elke volgende dag dat dezelfde items niet zijn verkocht, korting ze totdat ze weg zijn. Je belangrijkste focus moet liggen op het zo snel mogelijk verplaatsen van alles. "Houd" nooit merchandise "vast" tenzij deze is betaald. Mensen die u vragen iets voor hen vast te houden, komen zelden terug en u hebt een potentiële verkoop verloren door het artikel van uw tafel te halen.
- Kortingen aanbieden aan uw volgers op sociale media
U kunt overwegen speciale kortingen aan uw volgers op sociale media aan te bieden om terugkerende klanten aan te moedigen. Als je bijvoorbeeld op een bepaalde markt op zondag verkoopt, schreeuw dat dan naar je volgers en geef ze een korting van 15 procent als ze je sociale-mediapost vermelden. Volgers die niet van plan zijn geweest om dat weekend naar de markt te gaan, kunnen worden verleid als ze weten dat een korting van 20 procent op hen wacht.
- Voorkeursvolume boven winstmarges
Houd er rekening mee dat het op de lange termijn lucratiever is om uw inventaris snel te verplaatsen, geld te verdienen voor de volgende lading en steeds nieuwe inventaris binnen te halen. Als klanten steeds weer dezelfde dingen zien die niet zijn verkocht, verlaagt dit de waargenomen waarde van de goederen. Vergeet niet om volumekortingen aan te bieden wanneer mogelijk. Bied combinatieaanbiedingen zoals 5 voor $ 25 in plaats van 1 voor $ 6.
- Maak gebruik van professionele bewegwijzering om vertrouwen over te brengen
Vergeet niet dat een professioneel uitziend winkelteken ook een gevoel van vertrouwen kan overbrengen op uw klanten. In plaats van alleen maar een aantal willekeurige items over een tafel te zien, zien ze eerder een echt bedrijf met producten die van hoge kwaliteit en waardevol zijn.
- Maak contact met uw klanten en demonstreer altijd
Contact leggen met klanten is van vitaal belang. Glimlach. Zeg 'hallo'. Vraag ze of ze goede deals hebben gevonden. Doe dit niet op een onoprechte manier, maar op een manier die zegt: "Ik geef er echt om." Je moet ook de smartphone neerleggen en je tijd op je stand persoonlijk en interactief maken. Als je vriendelijk en leuk bent, blijven klanten terugkomen.
Als u een item verkoopt dat moet worden geassembleerd of dat een beetje ongewoon is, zoals een item 'As Seen on TV', sportuitrusting of cool keukengereedschap, overweeg dan om te demonstreren hoe het werkt. Mensen stoppen uit interesse en voelen zich onmiddellijk betrokken. Je kunt er ook voor kiezen om een video te tonen van hoe het product werkt, wat verleidelijk en informatief kan zijn.
- Geef terugkerende klanten / verzamelaarsaanbiedingen
Leer terugkerende klanten aan te moedigen door deals aan te bieden aan die loyale klanten. Als iemand elke week of maand bij u koopt, en ze hebben dit minstens drie keer gedaan, moet u overwegen om hen een pauze te bezorgen en ze goede kortingen te geven. Je krijgt misschien een beetje minder voor het artikel dan je van plan was, maar op de lange termijn zul je meer verkopen omdat ze zeker bij je blijven kopen als ze het gevoel hebben dat je ze als een speciale VIP-klant behandelt.
- Bedek de voorkant en zijkanten van uw tafels
Hiermee kun je alle lege vakken en spullen verbergen die je eronder hebt opgeslagen. Overweeg ook om plastic tafelplinten te gebruiken waarop al lijm is aangebracht. Plaats dit rondom de buitenkant van uw tafels om uw display er schoner uit te laten zien. Laat bij het opstellen van uw tafels altijd voldoende ruimte over voor drie personen om naast elkaar tussen uw rijen tafels te lopen.
Houd er rekening mee dat dit het browsen aanmoedigt, omdat mensen meestal niet graag druk zijn. Vergeet niet om een of twee klapstoelen aan de voorkant van uw stand te plaatsen als een uitnodiging voor vermoeide of oudere kopers om plaats te nemen en te rusten. Leer speciale items te plaatsen (waarvan u weet dat ze goede verkopers zijn) waar ze gemakkelijk te zien zijn.
Het is slecht om ze te begraven in een menigte lager verkochte artikelen. Als je items hebt die niet zo goed bewegen als je zou willen, verplaats ze dan elk uur of zo. Dit geeft uw stand en tafels een nieuwe look die het browsen kan aanmoedigen, zelfs door mensen die al naar uw stand zijn geweest.
- Plaats foto's van nieuwe artikelen die deze week te koop zijn op Social Media
De hele week voorafgaand aan je rommelmarkt-uiterlijk, kun je meer mensen op sociale media aantrekken om bij je te winkelen door foto's te plaatsen van de items die je te koop aanbiedt. Als ze geïnteresseerd zijn in iets nieuws dat ze op social media hebben gezien, zullen ze dat weekend zeker op de markt verschijnen om het te kopen.